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第十八章
老頭解釋：「這裡是農村，農村是下沉市場，這邊賣的東西大都比較便宜，畢竟農民收入有限，他們一般也不捨得花太多錢。所以，你這苗情雖然好，但相比九塊錢一棵的他們更願意去買兩塊的。在你這買苗，一兩百也不一定能把家裡小菜園種滿，但兩塊的就不一樣，一般家裡菜園地小的，幾十塊就能種滿了。」
林斐聽他剛開口說下沉市場，就知道這位不是一般的農民。認真聽了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道謝。
老頭笑了：「不問問接下來去哪擺攤合適嗎？」
林斐也笑了：「可以先去市裡老城區的菜市場，那種小區跟小區之間的輔路上自發形成的菜市場。」
「是個高材生，一點就通。」老頭滿意的站起走了。
要不是車裡現在還要堆一大堆的盆，林斐還真想直接把老人送回家，也當是他多次提點的感謝。
林斐把苗都收回到車裡，隨後一路開車往市裡去。
本來是貪輕鬆，就近在鎮上擺攤賣苗，結果沒想到最後還是得到市裡。
路上，林斐還給車加了二百塊錢的油錢。92的油都漲到九塊八，加油時林斐都是咧著嘴加的。
到市裡，林斐把車開到富康小區附近，找地方停下。
「我們也就收個衛生費，五塊錢！」物業大爺倒是挺好說話的樣子，他瞧著林斐像是新來的，又是個年輕小伙，怕他不懂，又解釋：「收費五塊錢對你們擺攤的也不多，關鍵這菜市場完全就是方便我們業主生活，就沒想著從裡面賺錢……」
正說著呢，攤子前就圍了不少來買菜的阿姨大媽，她們對著林斐的菜苗指指點點，有些應該是相互認識，還互相說著話。
林斐本以為這種菜市場在柏油路上，應該沒什麼攤位費才是，沒想到他的攤子剛支起來，就有富康小區的物業過來收攤位費。
「九塊錢一株苗，不論什麼品種的都是九塊。」林斐答。
看林斐點頭，紅頭髮那位蹲下來看看一盆盆菜苗，問怎麼賣。
紫頭髮那位問：「你這是賣的菜苗不？」
富康小區開發商財力還挺雄厚，當初拿了兩塊地，中間就隔著一條輔路。一期比較早，都是六層的步梯房，二期要晚上幾年，蓋的都是18層的小高層，一共12幢。再加上富康小區是商住一體的，小區外圍有一圈門店，經過這十多年的發展，周邊商業也非常繁華。
富康小區是楊關市比較早的商業小區，零幾年那會房價才五千塊錢一平米，林斐他們家差點就在這兒買。
「這菜苗長得可真漂亮！之前回老家在鎮上的大集也見過有人在賣菜苗，又小又蔫，跟這個一比，那就是大母雞跟小雞仔。」
這邊地理位置好，附近有公立的幼兒園、小學、中學，不遠處還有商貿大廈、城市濕地公園、公立醫院等，不論是商業還是公里設施都非常齊全。
大媽還挺潮，穿著花襯衫花褲子，胳膊裡挽著的也是竹編菜籃，一個染著紅頭髮，一個染著紫頭髮。
附近人流量大，自然就吸引來不少市郊農民帶著自家種的青菜過來擺攤，慢慢的，時間久後，輔路最裡側就形成了一個自發的菜市場。
而現在，十多年過去，富康小區房價翻了兩倍還不止。
林斐剛給了衛生費，大爺人都還沒走呢，攤子前就來了兩個挎著菜籃子的大媽。
林斐忙解釋：「這個是秋葵苗，是這兩年才進入咱們楊關人餐盤的，我小時候也沒見過。」
「這是黃瓜苗，這是茄子苗，那個是番茄苗……都多少年沒見著這麼大的菜苗啦，想想時間過得可真快！」
「多少年沒下地了，這是什麼苗都認不出咯！」
「你小時候哪能跟我們小時候比啊。」阿姨大媽們笑起來。
笑過之後，就有人躍躍欲試了。
「七個品種的蔬菜各給我來三棵。」
「我也要每種都包三棵苗。」花襯衫花褲子的兩個大媽前後口說道，特別乾脆。
林斐麻利把菜苗脫盆轉移到大紙箱中，最後說道：「收您189元，掃碼還是現金？」
兩個大媽特別乾脆的掃碼付賬，打電話叫家人騎電動車過來拉菜苗。
「買這麼多苗啊？」
「還挺貴的。」
「還是你們能用大露台的闊啊。」
紅頭髮那大媽笑笑：「我記得胡翠家沒封陽台就是為了種花種菜用的，你們在業主群看見她上次照片沒？嘖，比我家的還精神呢！」
紫頭髮：「想不想種是一碼事，能不能種好就是另外一碼事。我跟小鳳都是那種人菜癮大還差生文具多的。」
「哈哈哈哈哈！」兩大媽這麼一唱一和的說完，旁邊買菜的大媽阿姨們就都笑起來。
兩個大媽還挺有意思，林斐收款時簡單給她們講把苗帶回去的處理工作：「你們到家先把菜苗放在陰涼通風的地方等斷根的傷口癒合了，再種下去，種的時候也要注意把根系包裹著的土團打散，這樣能更快服盆。」
「好勒！」紫頭髮沖林斐招招手，原來是她家人已經騎電動車來接。
見小區裡有人下這麼大兩單，圍著看熱鬧的也是越來越多，還剩下個紅頭髮家人沒來，大媽大爺們便跟她聊起來。
「我聽說鄉下逢集菜苗就一兩塊，這個怎麼這麼貴啊？」
紅頭髮顯然在露台種菜這方面經驗更多，她耐心解釋：「鄉下那種一般都是農民自己育的苗，他們方法不科學，育出來的苗不壯實，而且還特別小，種下去得養兩仨月。你再瞧瞧這菜苗，都快二十公分高了，葉片也十多對，瓜苗都在爬架子，種下去估摸一個月就能開花結果。」
聽了這樣解釋，旁邊湊熱鬧的人們倒是理解了。
紅頭髮還講起勁了，她道：「主要就是買個先。先長大先開花結果，我現在種下，五月中差不多就能吃到番茄黃瓜的，不跟在超市買大棚菜一樣嗎？而且我自己種著不打藥不用化肥，吃起來更健康！」
簡直都用不著林斐推銷，紅頭髮大媽就自發幫林斐說話了，她這麼一鼓動啊，便有人開始買菜苗了。
這時，一對中年夫妻一起來買菜，丈夫見妻子對菜苗感興趣，一副想買的樣子，不屑道：「種這個幹嘛，一個菜苗九塊錢？怎麼不去搶啊，農村大集一棵苗也才塊把子。」
旁邊正在付款的一個大媽不滿了，說：「你去啊，你能在農村大集塊把錢買到這麼大的苗，明兒就能開車過來一樣擺攤了。」
那丈夫吃這麼大個癟，喪著臉不說話。
妻子也不理他，把手上塑料袋往丈夫身上一掛，就蹲下選菜苗。
大媽付款結束，看那閨女還挺眼熟，原是同一棟樓的，看她猶猶豫豫想買又怕買了照顧不好的，便提醒：「先買先挑，等會兒就全是別人挑剩下的。就九塊錢，在花店買盆綠蘿還要十塊哩，這不比綠蘿划算？」
這麼一說，還有什麼不剁手的道理？
那妻子直接挑了四株苗，兩盆秋葵，兩盆茄子，買完了把四棵苗往丈夫懷裡一丟：「你說，我要是真種出來了，到時你吃不吃？」
丈夫吞氣，秋葵跟茄子都是他最愛吃的兩種夏季蔬菜……
跟在青山鎮大集上的銷售完全不同，林斐來這邊後菜苗賣得出奇順利，甚至到11點林斐準備收攤回家時，還有幾個阿姨急急慌慌跑過來，說是聽朋友的提醒，過來買菜苗的。
林斐一問，原來他們家也有露台。
(本章完)
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